2009/01/07周三 晴朗10-13°

      人的记忆是否象波浪一样出生开始逐年递增到一定年岁开始又逐年递减呢？

       一班做了妈妈的女人一聚在一起就是聊这个话题“哎，记性越来越差了”“是啊，现在开始丢三落四了”“明明要做一件很紧急的事情，一转身就想不起来了”瞧，都是抱怨记性不行了。

     女儿前几天突然说：“妈妈，你还记得那个我们拿两个糖果他说不用称的那个叔叔吗？太搞笑了！”换作别人还真的会丈二和尚摸不着头脑了，女儿经常会提起一些她很小时候的不起眼的小细节，这件事是她刚上大班的时候，一次回芙蓉苑，在工行边上一家新开张的水果店，买了一些台湾水果后，她见到巧克力糖果很想吃，我不想给她的蛀牙增加普及率，只允许她抓两个去电子称过磅，结果那个年轻人大约是看她可爱，或者是重量太少没法称，（因为小孩听说“随便抓两个”就真的只挑两个）就说：“小妹妹，两个糖果送给你吃”

      她确在某个莫名其妙的时候突然提起这个话题，我纠正她：“不是叔叔太搞笑，是叔叔心肠好”

    女儿可以记得很多细细小小的事情，我大约是初二三到高中是记忆的最佳年龄，后来就渐渐开始忘记东西了！读书时候记性很好，所以文科的语文政治英语等容易读得好，现在很有点“江郎才尽”的感慨！

                                          2009年元月5日周一多云10-16°农历十二月初十（小寒）

         元旦那天跟女儿与老公到佳世达逛，女儿上厕所，我没翻遍背包没找到纸巾，只找到几个护垫，女儿说：“妈妈，这是什么纸，有点硬！”

          后来当个笑话说个老公听，他说，你怎么不打电话给我，我给你们送去！

        就想起厕所的关联了！

        小时候村里，我们那一块十几户人家，就我们家盖了个厕所在路边，几乎成了公厕，村人或者行人都进这里，难怪有个爱开玩笑的就跟我外公说：“你给你女婿看厕所，收费都可以发财了！”外公反应很快：“你没看见我女婿后山已经开发一片竹林要请我去放马了”（开玩笑的老头也是我爸爸的好友，姓马。外公知道看厕所地位低下，立即把对方贬到被放牧的马，所以这个笑话被我琢磨了很久，感觉双方见识都很了得！）

        早先的厕所是木头梁瓦片顶竹片篱笆，路人没带纸，临时折竹片刮屁股，所以爸爸不时要补篱笆！一段时间就要倒一簸箕的石块，都是路人应急的工具，后来渐渐有烟盒，有报纸，那时候的粪便要用来浇菜地，常常要过滤后才能用！ 大约一千人口的村，我们在村口那角落，也有百十号人口，只有我们家盖厕所方便大家，其他十几户据我所知只用尿桶马桶，尿桶一溜排在大门内靠墙的天井旁，男的方便用，女的用马桶，在房间里！关于这个还有个笑话：有一家老头在大门上吊死了，新娶的小儿媳晚上不敢上厕所，偏偏尿多，就备了好多个瓮，一溜摆在楼板上，有一个晚上内急没有纸张，就顺手从案桌上拿了几张要烧给佛公的金纸，结果摸黑回房间路上一脚踏空从楼梯滚落，把鼻梁给墙壁钉子挂穿了！第二天还当笑话说给大家听，大家说佛公显灵啊！

    各地民俗不同，厕所文化也相异！

    我娘家闽北生产竹木，厕所多数用木片做的大桶，直径可以达到两米多，以前文言文的茅厕挺合适的；

    嫁到闽南，最不习惯的是厕所是露天的，而且石头做墙壁，男女厕所的墙壁很矮，还有缝隙，女性用品丢了一粪池，感觉很恐怖，下雨天就打伞如厕，老公从学校回来，也不习惯那个从小用的公厕，说有一次蹲点已经完事，可是门口两个老太聊天聊得起劲，半小时没有挪动的意思，他只好硬着头皮穿好裤子，偏偏老太看见大学生回来了，都跟他打招呼，闹得这个大男孩脸红得象大姑娘！

    二姐九十年代初在海南澹县读书，有一次到同学家玩，找厕所时，同学告诉她就那边，姐姐沿着方向没有看见有厕所的样子，走了很远，后来才被告知，地里挂一把锄头，到处都是厕所！你明白了吧？

     工作后到了厦门，据说日资企业如果日本老板来了，检查团检查5S，通常的地方不差，把手探到平时够不着的地方摸摸，必查的地方是厕所，台资企业沿袭日本做法，所以员工每月有几元钱的卫生纸的补贴！

     现在农村很多用上化粪池，新房子几乎都有抽水马桶了，上厕所不用再担心大号的时候“一石激起千层浪”，也不用担心风吹雨打，不用担心没有草纸，实在是生活的一大进步啊！

据 网易新闻 报道： 十大优秀城市北京排第四 经济社会发展稍逊上海

　　核心提示：2008中国城市科学综合评级报告昨天发布。北京排在上海、杭州、无锡之后名列第四。

京华时报12月24日报道 昨天，由中国城市发展研究院编著的《2008中国城市科学综合评级报告》正式发布。北京排在上海、杭州、无锡之后名列第四。

据中国城市发展研究院常务副院长吕贵品介绍，北京人居生活水平系统排名第一，但经济、社会发展水平系统相较稍弱。最终的综合指数为0.6798，比排名第一的上海0.6922相差0.0124。

十大城市依次是上海、杭州、无锡、北京、东莞、天津、深圳、苏州、金华、宁波。

北京生活水平指数增速第一  

郝政淳（淳是言字旁的，打不出来）一年半外贸业务经验分享（精华版）：                                                    老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不防一看：                                                    先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大，是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟，精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头。还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了30万美金的业绩。业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。

1．要充分利用网上的免费资源。                                                                                                                    除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。          ⑴、首先是本行业各专业展会的主页。像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。                                                                                                                                                  ⑵、各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：  http://www.europages.com/ 欧洲黄页                                                               http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录                                     http://www.kompass.com                                                                                                                          http://www.wlw.de/                                                                                                                                                ⑶、搜索引擎。这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。

⑷、国内的网站资源。

我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界买家网，网址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp。这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力。总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。最后来说阿里巴巴中文网站。由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。

⑸、最后就是注册免费的B2B网站。以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.

以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。

我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件。

发广告信的格式也是非常的重要。一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被直接拉为黑名单。一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成。标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式。我一般用的是Verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括。下面贴一下我自己用的广告信格式，被查阅率和回信率还是蛮高的。

当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了。再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题。

发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果。比如你每天给自己规定要发50-100封广告信。有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理。那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问。对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会。对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.

3．报价及其细节。
对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取。如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。
另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。

最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。

4.寄样细节                                                                                                                                                         首先客户对你之前的报价满意或者也有采购计划，他们就很可能让你寄样品给他们确认质量。这个时候你应该感到非常高兴，因为如果对方确实是客户，而你寄给他的质量又OK的话，那基本上肯定会把订单下给你的。所以样品在整个环节中起着非常关键有时候是决定性的作用，所以大家一定要非常非常重视样品的各个环节。首先样品费和运费一定要对方承担，对于那些提供到付帐号的客户可以向公司申请免样品费。不要担心向客人收这些费用会得罪客人，要是哪个客人连这点样品费都不肯付的话，那你还要怀疑一下对方购买的诚意呢，你想啊，他如果真的有订单在手上，他有得赚，还会在乎这么一点点样品费吗？所以不要怕得罪客人，样品费和运费是一定要要的。当然，你可以说的委婉一点，你可以说公司有规定，需要客户自己承担样品和运费，因为公司每天都要寄很多样品，这也不是一笔小的数目，希望客人理解。你可以让他们先付相关费用，等订单确认了再把这些费用退还给他们，这招很管用的，有诚意的客人都会同意打款的。我下面就有原文，大家可以套用。“As each day we have so many samples to send, it won't be a small amount. So our company have the rules that the freight and sample cost should be paid by our customer.And once we receive your order, we'll return this money to you. I hope you can undertand us and it'll be much appreciated if you can tell us your courier account just like Fedex,DHL,UPS etc”

5参展：                                                                                                                                                           做外贸的，参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会上一定要充分发挥自己的优势，尽可能抓住更多的潜在客户。

对于一个外贸新手来说，在展会期间，最大的缺点莫过于对产品特别是对价格不熟悉了，这样往往在接待客户期间让客户对你的能力和公司产生质疑。但是不要怕，我们可以通过一些技巧来消除和避免客人的误解。浙江这边的老板一般不会英语，一般参展的时候老板或者生产主管都会一同前往。如果老外来找你面谈，你可以先给老外介绍，等要报价格的时候就把老板或者生产主管搬出来坐在旁边，然后给客人介绍说这是老板（生产主管也可以说是老板），这样客人要问什么价格就直接让坐在旁边的“老板”给你报，然后你再换算给客人。客人一看是老板报的价格，自然会觉得是不错的价格，也减少了跟你讨价还价的余地，你要也不失时机的给客户戴高帽子，说这个价格都是我们老板直接报给你的，是给你的优待，价格绝对好之类的话，如果你运气好，客人看你价格不错，又懒得再去货比三家的时候，他就有可能当场跟你把合同签下来。

不过有些客户可没这么容易搞定，他们对质量也有一定的要求，但是也会去追求低价。跟这样的客户谈生意是很辛苦的。往往你报了一个中等偏下的低价给他，他可能还是会说你的东西太贵，那你首先就必须对这个价格自我肯定，说这个价格绝对不贵的，”almost leave nothing to us”，要跟客户说材料涨价，美金贬值，退税降低等客观原因；这个时候客人可能会马上把他到别家问来的价格给你看，他说，“你看你看，一模一样的东西，别人比你们要便宜0.5个美金呢？“那你就强调我们的品质上乘。“我们用的都是好材料，我们不生产垃圾，虽然外观看起来似乎和其他家一样，但是实际的使用寿命等会长很多；买我们的产品投诉绝对好，这样回头客也多。虽然贵了那么一点，但是却让你的产品更好卖，我相信这个交换是明智和值得的，然后还可以再其他方面做文章。比如你说我们公司特别多老员工技术好啊，每把产品都会一一检测确认过才包装啊，交期可以保证啊，和货代关系好啊，运输途中确保万无一失啊什么的。”客人被你说的晕头转向，说不定又把订单下给你了。

参展是很辛苦的，但是一发现客户有对自己产品有兴趣的时候，一定要马上笑脸相迎，样本也要尽可能的多发，名片也要多拿，这样才不虚此行.
6.处理投诉

林子大了什么鸟都有，生意好了，货出多了，自然问题和投诉也会多起来。投诉的问题主要集中在交期，产品和客户要求有偏差，产品缺陷这三个方面。

我来公司的第一件事情就是先摸清楚每个人的职务是什么。对于和自己今后工作中息息相关的人事关系一定要处理好。比如我首先要让老板对我印象好，除了自己本身工作要踏实之外，还要给他适当的奉承，比如看到他就要对他笑啊之类，但是不要太过。另外我跟工厂的厂长还有车间主任，还有模具监工，仓管员等关系要首先把关系搞好，这样以后你要样品了，他们会先帮你做样品，工厂单子多的时候，他们会尽量把你的单子安排在前面或者插进去帮你顺便做，交期紧迫没配件，可以让仓管员天天帮你催配件。这样一来，可以大大避免自己的订单的交期被延误，还是不行就只能跟客人解释，一般的理由就是订单太多安排不过来，或者模具坏掉之类，只要不是拖太久，客人一般可以接受。那些做信用证不能拖交期的，就必须及时跟老板打招呼，让他出马帮你调整。

关于客户对产品和客户要求有偏差这一点确实比较头痛。因为有时候订单确定了，老板为了赚多点，故意进行偷工减料，这样做出来的东西当然跟开始的确认样有点差别。对于这点我也没有很好的解决办法，只能跟他说样品跟大货之前肯定会有些细微差别的，但是不会影响产品本身的性能等。

对于产品缺陷问题的解决那更是头痛了。我来说说我们老板的处理方法吧。如果是老客人或者是他自己的客人，那出了问题他肯定会比较快就答应赔钱了。如果是别的业务员的客人或者不是很重要的客人，虽然他最后还是可能答应赔，但是他一般都会说是在下个订单中再赔（出了这么大的质量问题，客人还敢找你买吗？所以经常在这个问题上我们和客户双方纠结着，老板一般都会责任先推给别人，他会说是货代船公司运输途中的责任等，最后我们老板会视事态发展情况而采取赔偿或者打死不承认责任而拒绝赔偿的态度）。对于那些关系弄的很僵或者干脆断绝生意往来的公司，处理的方法是换一个公司的抬头和邮箱来个那个客户联系，不过这个方法也有很多局限性，大家见机行事。7．要有好的心态和信心，同时需要会自我解压。

对于刚开始开发客户的外贸新人来说，情绪波动可能会比较大，因此一定有坚定的信念和良好的心态。
首先要对自己的产品有信心，干一行就要爱一行，只有自己对自己的东西认可了，才有可能让客户认可我们的产品，总之永远不要说自己的产品不好，虽然它可能本来就没别人的好。不要只看到自己的产品是冷门产品，但是却没有看到同行企业也相对很少，不要只看到自己质量差，但是却没看到自己的价格很有竞争力，不要只看到别人都有订单接，但是却没有看到别人一天发100封广告信。所以一定不要没信心，一定不能懒，不然几个月下来一点起色都没有，那自己日子也不好过。
我只所以选择做外贸，是因为做外贸即可以轻轻松松的坐在办公室上班，又可以有做内销的提成拿，又可以将英语一直用下去，还可以结交世界各地的朋友和出国商务旅游。虽然做外贸用到体力部分不多，但是有时候压力也是很大的。特别是有时候很多事情集中在一起向你发难，你处理不好的话可能就成天提心吊胆的压力很大。比如一天之中，有客人找你询价啊，你还要自己包样品啊，有个客人的唛头错掉了啊，寄给客人的清关资料有错误啊，交期紧迫，没等客人把预付款打过来就下单了，但是一个星期过了还没收到货款啊等等这些问题一起发生的时候，你有时候还真的会不知所措呢。我的建议是，天大的事出现了也不要怕，先自己搞清楚状况再急也不迟，头绪乱了就把要处理的事全部写下来，然后一一解决。你要询价是吧，先等等再说，大不了等下加班再给你报或者明天再报，没什么大不了的，反正报了价又不一定下单，用不了这么急吧；两天前要寄的样品忘记寄了，客户催几天了，不管他，随便先找个面单号发给他再说，他一查发现没有运输纪录的话就跟他说是快递公司忘记发了还在仓库，实在抱歉让他再等两天；唛头错掉的话没什么大不了的，牛皮纸贴一下，用手写上去一样的，不是大问题，可以跟客人解释；清关资料有错误有点麻烦，不用急，反正这是单证的责任，当然不能这么残忍把责任直接推给单证小MM，客人重新帮客人做一份，然后扫描给他，看这样是否可行（一般可行），实在不行就跟老板申请重新给客人寄一次报关资料；预付款没到但是提前下单这个问题是最头痛的，可以最后再处理，最好的办法就是以后不管交期多么紧迫，预付款没到一定不下单，水单不能算数的，到时候交期再想办法赶或者跟客人解释是他自己预付款的问题才耽误的交期。要不然你先下单了但是又没收到钱就要马上先把订单停下来，另一方面则催客户赶快打款。总之要学会解压就是首先要有个平常心，不要急，能拖的尽量拖，没什么事不能商量的，先解决迫在眉睫的，不太急的慢慢处理。
7.一些小技巧和原则

（1）、要学会推销自己的产品，从而增加业绩。

比如一个德国客户只买了一款产品，你可以顺便推荐另外几款产品给他，或者说我们德国其他的客户对另外的几款产品一直有订单在他们国家卖的比较好，推荐他也买买，或者有些客人订了一定数量的产品，但是没有满一个整柜，这时你就可以告诉他还有多少空间剩余，就这样运过去海运费会浪费一些，问他是否要增加数量从而成为一个整柜，或者推荐他直接订一个40尺高柜，这样可以赚更多之类的话。
⑵、付款方式是关键，一定要把握好，宁可少做点业绩，但是一定要选择最安全的付款方式。
如果是电汇，尽可能的做CFR；散货做FOB的，一定要100%前TT（散货金额少，分次TT银行扣钱比较厉害，客人一般会答应100%TT）；做信用证的一定要查清楚对方银行的信用度，欧美的国家还好，非洲中东那些尽量不要做信用证，稍有闪失被骗的话，那可能你一年的业绩都白做了。
⑶、要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。
虽然你可以刚从大学毕业，虽然你可能看到老外还会脸红不好意思，虽然你长着一张娃娃脸，但是只要你对自己产品非常了解了，客人问什么问题都可以一一解答，他就会忽略你的那些不足，而只看到你专业的地方。要知道，你不仅仅是你个人，你是代表一个公司的形象，所以你必须专业。
（4）、生意人也是有感情的。
虽然一般来说老外是没有多少人情味的，但是人总是有那么一点点私心的，特别是国内外贸公司和港台客户，他们会更加看重交情。所以你可以有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到你对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，再你失误之后包容你，在付款方式上不让你为难等。
我要写的基本上就是这些了。我来做一个抛砖引玉，希望大家给我一些补充和纠正，从而更好地指导我以后的外贸工作。同时以文会友，本人开年打算跳槽去上海重新找工作，想进入服装纺织这一行，希望各位服装纺织的前辈给我一些相关产品的辅导（因为上海的服装纺织公司都需要由服装行业两年以上经验）。

好友邓发给我的邮件，推荐我看：花了一个小时从网上摘下，读完！受益匪浅，虽然我没从事外贸，但是也许我可以在这方面动脑筋！

                 2008/12/18周四

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Share with you... 如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法； 如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。   1953年11月13日，丹麦首都哥本哈根。消防队的电话总机在清晨三点收到一个电话。二十二岁的年青消防员埃里希在值班。   「喂喂！这里是消防队」。电话的那端没人回答，可是埃里希听到一沉重的呼吸声。 后来一个十分激动的声音，说：「救命，救命啊！我站不起来！我的血在流！」 「别慌，太太」，埃里希回答，「我们马上就到，您在那里？」 「我不知道。」 「不在您的家里？」 「是的，我想是在家里。」 「家在哪里，哪条街？」 「我不知道，我的头晕，我在流血。」 「您至少要告诉我您叫什么名字！」 「我记不得了，我想我撞到了头。」 「请不要把电话挂掉。」 埃里希拿起第二具电话，拨到电话公司，回答他的是一个年老的男士。 「请您帮我找一下一个电话客户的号码，这客户现在正和消防总队通电话。」 「不，我不能，我是守夜的警卫，我不懂这些事。而且今天是星期六，没有任何人在。」 埃里希挂上电话。他有了另一个主意，于是问那女人：「你怎样找到消防队的电话号码的？」 「号码写在电话机上，我跌倒时把它给拖下来了。」 「那您看看电话机上是否也有您家的电话号码。」 「没有，没有别的任何号码。请你们快点来啊！」那女人的声音愈来愈弱。 「请您告诉我，您能看到什么东西？」 「我.....我看到窗子，窗外，街上，有一盏路灯。」 好啊──埃里希想──她家面向大街，而且必定是在一层不太高的楼上，因为她看得见路灯。「窗户是怎样的？」他继续查问，「是正方形的吗？」 「不，是长方形的。」 那么，一定是在一个旧区内。 「您点了灯吗？」 「是的，灯亮着。」 埃里希还想问，但不再有声音回答了。 需要赶快采取行动！但是做什么？ 埃里希打电话给上司，向他陈述案情。 上司说：「一点办法也没有。不可能找到那个女人。而且，」他几乎生起气来，「那女人占了我们的一条电话线，要是哪里发生火警？」 但是埃里希不愿放弃。救命是消防队员的首要职责！他是这样被教导的。 突然，他兴起一个疯狂的念头。上司听了，吓坏了：「人们会以为原子战争爆发了！」他说。「在深夜，在哥本哈根这样一个大都会里......」 「我恳求您！」埃里希坚持，「我们必须赶快行动，否则全都徒劳无益！」 电话线的另一端静默了片刻，而后埃里希听到答复：「好的，我们就这么做。我马上来。」 十五分钟后，二十辆救火车在城中发出响亮的警笛声，每辆车在一个区域内四面八方的跑。 那女人已经不能再说话了，但埃里希仍听到她那急促的呼吸声。 十分钟后埃里希喊说：「我听到电话里传来警笛声！」 队长透过收发对讲机，下令：「一号车，熄灭警笛！」而后转问埃里希。 「我还听到警笛声！」他答说。 「二号车，熄灭警笛！」 「我还听得见.....。」 直到第十二辆车，埃里希喊说：「我现在听不见了。」 队长下令：「十二号车，再放警笛。」 埃里希告知：「我现在又听到了，但越走越远！」 「十二号车掉回头！」队长下令。 不久，埃里希喊道：「又逐渐地近了，现在声音非常刺耳，应该刚好到了正确的路上。」 「十二号车，你们找一个有灯光的窗户！」 「有上百盏的灯在亮着，人们出现在窗口为看发生了什么事！」 「利用扩音机！」队长下令。 埃里希经由电话听到扩音机的声音：「各位女士和先生，我们正在寻找一个生命有严重危险的妇女。我们知道她在一间有灯光的房间里，请你们关掉你们的灯。」 所有的窗户都变黑了，除了一个。 过了一会儿，埃里希听到消防队员闯入房间，而后一个男音向对讲机说：「这女人已失去知觉，但脉搏仍在跳动。我们立刻把她送到医院。我相信有救。」   海伦．索恩达──这是那女人的名字──真的获救了。她苏醒了，几个星期后，也恢复了记忆。   如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法；如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。「Where there is a will,there is a way...」 只为成功找方法，不为失败找借口！   我想过去的十三年工作时间我一直在给自己种种借口，所以时至今日还是困惑重重，现在开始找方法吧---为成功！                       2008/12/20周六早上      （晴朗，20度暖冬，预报要大幅降温）

据 网易新闻 报道： 纪念十一届三中全会召开30周年大会今日举行

　　核心提示：一九七八年十二月十八至二十二日，中国共产党十一届三中全会在北京举行。全会作出了从一九七九年起，把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策。这个决策，正式拉开了中国改革开放的帷幕，在此后的三十年里，这个国家和民族的民运开始转向。

中新网北京12月18日电 三十年前的今天，中共十一届三中全会在京召开，这一会议被认为是中国一个新时代的开端，中国的“改革开放”从这里启航。今日，纪念中共十一届三中全会召开30周年大会将在人民大会堂举行，时间跨越30年，中国的改革开放已年届“而立”。

一九七八年十二月十八至二十二日，中国共产党十一届三中全会在北京举行。全会作出了从一九七九年起，把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策。这个决策，正式拉开了中国改革开放的帷幕，在此后的三十年里，这个国家和民族的民运开始转向。

十一届三中全会在中国当代历史的词汇中有着特殊的意义，在二00七年十月举行的中共十七大上，中共中央总书记胡锦涛回顾改革开放历史进程时说，十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进新的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。

胡锦涛指出，事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。他强调，改革开放方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。

今天，中国的改革开放已到“而立”之年，在中国的文化语境中，“而立”意味着一个人走向成熟，这是一个关键的年龄节点，对于中国的改革开放来说，亦是如此。三十年里，中国波澜壮阔的改革开放图景中，有辉煌有波折。今年元旦，胡锦涛就指出要对改革开放进行系统回顾总结。三十年的历史经验对中国的未来，弥足重要。

今日的大会是官方正式的纪念活动，而在此前，在中国媒体和民间各界，有关改革开放三十年的报道总结和各种纪念活动，已经大规模展开。今天的纪念大会也必将把纪念活动推向最高潮。 (本文来源：中新网 )   

                        昨天下班因为小姑要我帮她改论文，一到家就开机上QQ，几乎一登陆QQ弟弟就发来“请接收”的文件，我立即点击，弟弟说：“我马上要下班了，电脑不关，最后一个文件是小宝贝的一段录像，你慢慢接收，我要回家抱小孩了！”我只来得及打“好，路上小心”他似乎已经下班了，没回复！

        因为是录像，花了半个小时接收，晚饭前收完打开：那个活泼好动的带个“茶壶嘴”的家伙真是我的小侄儿？好家伙！夏天拍的，块头已经挺大了，那时候大约才6个多月吧？感觉象大姐的儿子！

      我叫来女儿看小弟弟，又叫来公公婆婆开我的小侄儿！因为很兴奋，因为我自己也还没见过他，我这个当姑姑的！

             令我感慨的其实不是小侄儿，而是弟弟！

             我在30岁之前得罪了两个我很关心的男孩子！一个是高中同学，那是一个误会，但是他说：“一个人，从我心里走出去，就不会再进入我的心了！”他很受伤，我也很伤心，他有人可以责怪，而我，连解释的机会都没有，大约要抑郁终身了！   后来就是弟弟，从小我们兄妹五人中，我们两关系最好，父母兄姐如果有事情都会通过我做弟弟的思想工作，我也是太托大了，因为妈妈在跟我了解弟弟有没有女朋友的时候，我透露了弟弟引以为秘密的消息！从此弟弟再也没有跟我谈过心思！

    从此我却多了一门心思：也许我太多嘴了！以后就多了一个心眼，多了一个心思！

安溪铁观音茶农 的 铁观音飘香诱人馋 教你买茶与品茶
在中国极品铁观音的故乡——福建安溪县流传着这样一句话：“谁能识得观音韵，才是品茶人”。铁观音在众多茶种中的地位可见一斑。然而，目前市场上的铁观音品种繁多，品质也是参差不齐，作为消费者怎样才能买到最好的茶叶，并且最大程度地品到铁观音的独特韵味呢？  　　
　　   鉴别：须记“香甘浓爽”
　　正宗的铁观音有一套很完善的制作工艺，需要十套工序紧紧相扣，每个环节都要细致入微。比如茶叶开采的时间就要精心选择，一般要在好天气的中午12点到1点。此外，茶叶的烤火也十分有讲究，要观察茶是不是适合烤，烤的时间合不合适等等。烤火能把茶激活，提高茶叶的酶活量，水是金黄的，入口很顺，把火和香气融汇在一起，产生新的畅香又感觉很好。
　　总之，经过这些复杂的工艺后，铁观音喝起来才会清爽，没有异味，让人流连忘返。在鉴别时，可以凭“香甘浓爽”这四字要诀：香，是指真正的铁观音有幽幽的兰花香，还有自然的茶叶原香；甘则是指微甜，绝对没有酸味；浓是指茶叶的回味悠远；爽则是指喝完以后水是滑的，没有滞留感。如果符合这四个特点，那这就一定是壶正宗的铁观音。
　　购买：价格不等因人而异
　　安溪县从1995年开始搞茶市活动，把铁观音的文化挖掘和市场进行整合，使得铁观音的拍卖价格不断往上涨，人们也逐步认识了铁观音。之后铁观音的制作工艺不断提升，茶叶质量也随之提高。现在上海市场上的铁观音品种众多，价格也各不相同，便宜的一、两百元一斤，贵的则可卖到一、二万一斤。
　　这些眼光缭乱的品种消费者该如何挑选呢？选择什么品种因人而异，关键看你喝茶喝到什么样的程度，如果是初级阶段，那不妨先买一点不贵的练一下，然后再买好的。还有你的生活水准、经济收入等等，这都是相对而言的。
　　泡茶：时间水温茶量都需掌握
　　很多朋友认为自己喝到的铁观音并没有专家介绍的那么好喝。其实，所有的茶应该都是好喝的，不好喝只有两个原因，第一是茶农把茶做坏了，第二是茶叶师或者是你本人把茶泡坏。
　　看来，泡茶也是一个技术活。泡茶要把茶舒展开，这需要的时间是50秒，就是从倒水一直到把壶里面的水冲干净要50秒，然后第二泡30秒。泡茶一定要把时间、水温、投茶量充分的掌握好才能把茶泡好。泡茶也讲究“一夫一妻制”，一个壶只能泡一种茶。此外，喝铁观音的时候也有讲究，壶大不过拳头，杯为半个核桃大。小杯是三口为品，就是分三口不能像喝酒那样一口闷，就是仔细轻轻的喝一口，在嘴巴里面回转一下然后吞下去。
　　保存：刚采制的铁观音不放冰箱
　　铁观音的保存也很有讲究。很多朋友认为把茶叶放进冰箱能使茶叶保持新鲜，实际上事实正好相反。
　　铁观音不要放冰箱，因为它在制作中有一个培火过程，所以刚刚采制的茶叶需要有一个月时间氧化一下。如果没有把火退干净放到冰箱，然后火的杂味退不出去，茶的缺点就和冰箱里面很多东西混在一起，就不好喝了。当然退火后就应放入冰箱保存,以防进一步氧化产生旧茶味,然而，如果茶叶已经放入冰箱，那就不可以拿出来，还是要将其冷藏着。

品质鉴别：　品质差别较大，可根据外观和泡出的茶汤、叶底进行鉴别。

        新茶和陈茶:新茶的外观色泽鲜绿、有光泽，闻有浓味茶香；泡出的茶汤色泽碧绿，有清香、兰花香、熟板栗香味等，滋味甘醇爽口，叶底鲜绿明亮。陈茶的外观色黄暗晦、无光泽，香气低沉，如对茶叶用口吹热气，湿润的地方叶色黄且干涩，闻有冷感；泡出的茶汤色泽深黄，味虽醇厚但不爽口，叶底陈黄欠明亮。

    春茶、夏茶和秋茶:春茶外形芽叶硕壮饱满、色墨绿、润泽，条索紧结、厚重；泡出的茶汤味浓、甘醇爽口，香气浓，叶底柔软明亮。 夏茶外形条索较粗松，色杂，叶芽木质分明；泡出的茶汤味涩，叶底质硬，叶脉显露，夹杂铜绿色叶子。秋茶外形条索紧细、丝筋多、轻薄、色绿；泡出的茶汤色淡，汤味平和、微甜，香气淡，叶底质柔软，多铜色单片。 　　

    高山茶和平地茶高山茶外形条索厚重，色绿、富光泽；泡出的茶汤色泽绿亮，香气持久，滋味浓厚，叶底明亮，叶质柔软。平地茶外形条索细瘦、露筋、轻薄，色黄绿；泡出的茶汤色清淡，香气平淡，滋味醇和，叶质较硬，叶脉显露。

 饮茶十大好处       

 1、 茶能使人化痣润肤，振奋精神，增强思维和记忆力。

2、 茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、等正常机   能的作用。

3、 饮茶对防止龋齿有很大的好处。

4、 茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞突变。

5、 茶叶含有妊娠妇女不可缺少的微量元素锌。

6、 茶叶中含有对人体有益的微量元素。

7、 饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。

8、 饮茶能防止动脉硬化，高血压和脑血栓。

9、 饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力，提高运动员的比赛成绩。10、饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是中国的乌龙茶效果尤为明显。

              早餐快吃完，女儿突然说；“妈妈，老师说要交18块三，（（买轻松15分））”

已经快7：30分了，我们必须出发，我从钱包里找了10元5元及4个1元纸币，女儿边喝羊奶边说：“妈妈，用我钱包里的钱吧，反正我现在有‘爱贝通’卡，打电话可以用卡，买东西我会等爷爷接我的时候或者回家再跟你说，都不用钱了”我没看到她的钱包，一时也找不到，就告诉她：“妈妈给你准备了十九元，你记得交给老师！”

      女儿着急地说：“妈妈，只要交18元，不能浪费一块钱！”

        我问：“如果大家都交18元，那么老师不是要自己掏钱58个3毛，那是好多钱哦！”

      女儿说：“但是我们只要交18块三，你给19元，就浪费了7角了”

       我想：如果不找到三毛，她大约会跟我计较很久，而且老师是一定要找钱，那么还是不能麻烦老师去准备那么多毛票，我很认真的从她的天线宝宝储蓄罐里找了3个一角的硬币，总算解决了问题！

    家里的债务及所有她听到的讨债电话，我都如实告诉她，我们在承担压力的同时，我也想利用这个机会给女儿一些节约教育，效果还不错：女儿在路上看见矿泉水瓶都会自动捡回家；她爱吃枇杷，好几次都把枇杷籽留下来，种到小区的花圃里，她说：“妈妈，等我们的枇杷树长大了，就可以生好多好多枇杷，我们吃一些，很多都可以拿去卖，我们家就会有很多很多钱，你跟爸爸爷爷奶奶就不要苦恼了！”

     是啊，我们都不再苦恼了！

             昨晚做作业做到一半，女儿突然发问：“妈妈，我很喜欢女孩，为什么你跟爸爸还有爷爷奶奶都喜欢男孩？”

        听了一惊：我们日常的言谈举止都要留心了，小小人儿会受伤的！

         “妈妈跟你一样喜欢女孩！”我立即跟女儿站定立场！

       说实话，那次听妈妈说：村里邻居那三个儿子的老人，每月1-10日老大家吃饭；11-20日老二家吃饭，21-30日在小儿子家吃饭，但是到31日那天就没饭吃！    我甚至调侃，应该在小月29日那个儿子家吃饭！养儿防老！怎么防？外公养了五个儿子，还不是盖一栋房子，给了大舅舅一家人，再盖了一栋房子，给了二舅舅一家人，没能力了就把老房子给了三舅舅，后来又住了一小破房子，还是给了四舅舅......其实几个舅舅后来都自己另外盖了房子，但是两个老人家一度是在阴暗的过道煮饭，睡觉！妈妈跟姨姨还有那个自小就送给人家做童养媳的姨姨还不是每年都给钱给东西给外公外婆，我们姐妹三人也是很多年都坚持每年回去都给老人家一些。

      那么费力养儿子干啥？儿媳妇能把老人气得逼跳河自杀！

     我继续跟解释：“也许爷爷奶奶喜欢男孩，是因为爷爷姓苏，爸爸姓苏，你姓苏，但是你的孩子就不姓苏了，那么以后姓苏的不就没有了？”

     女儿想都没想：“我有办法了，我嫁个姓苏的，不就得了？如果我生男孩，就姓苏，生女孩，还是嫁个姓苏的...！”

      把我给乐翻了！“好，就这么说定了！我们击掌庆祝这个好办法！

                                                         2008年12月9日周二晴朗  冷13-19°C

 孔庙

 福建省重点文物保护单位——建瓯孔庙，原为建宁府孔庙。位于建瓯城内东北隅。是八闽府级孔庙之冠。明太师杨荣誉之为“东南伟观”。

　　建宁府孔庙，历史久远。据史料记载，北宋宝元年间(公元1038—1040年)“始诏建州立学。”熙宁年间(1068—1077年)学在郡治南赵氏坊，庙在建溪门内之东。学与庙分立在两处。南宋建炎元年(公元1127年)府学毁于兵，绍兴二年(1132年)重建时，将庙并于学，学与庙并立一处。绍兴十四年(1144年)遭水灾倾塌。随即重修。其后屡毁屡修，历经宋元两朝，至明洪武三十四年(1401年)又毁于火，永乐三年(1405年)将孔庙迁到府治东北中和坊青云路(即现在孔庙地址)。辟地二十余亩，重新建造。东为孔庙，西为府学，集学与庙为一体。含有宫墙、棂星门、泮池、戟门、大成殿、明伦堂、尊经阁、春风堂、藏书阁、集贤堂、聚星亭、崇圣祠等具有东方建筑色彩古建筑群。续后屡有兴废。现存大成殿建于清同治八年(公元1869年)至光绪五年(公元1879年)落成，内檐柱础仍系宋代所造，两庑和戟门为民国年间修建。

    由于历史原因，五十年代遭受极大破坏，西边府学部分被林业部门占有拆建医院，东边孔庙也由几个单位占为办公用地，车间和仓库，高大宏伟的大成殿也濒临毁废。为抢救古文化遗产，省、地有关部门与建瓯县委、县政府于1985年迁走了占据孔庙的几个单位，拨款集资二十九万元，请泉州古建筑工程队，经一年半时间精心施工，修缮了大成殿、拜台、两庑、戟门、墨池、云桥、棂星门、宫墙及门坊。完成孔庙第一期工程。一九八六年十月一日正式对外开放。

　　遵循“整旧如旧”原则。修复后孔庙，保留原有明清建筑风格。殿宇流丹飞翠，环境古朴典雅，气势轩昂壮观。主体建筑大成殿，高十七米，面阔五间31.4米，进深四间22.9米，占地750.46平方米。为九脊重檐歇山式建筑。殿内楠木大柱三十六根，结构严谨，重檐飞翘，斗拱交错，雕梁画栋，黄莹飞瓦，金碧辉煌，藻井枋檩饰以云龙，凤凰、麒麟，狮、象等图案，祥云缭绕，群龙竞飞，团风起舞，四兽奔驰，重彩描金，熠耀辉映，景致十分壮观。且殿内梁架上布满各种精美“苏式”彩画，内容多出于神话传说，历史演义，人物生动，线条流畅，色彩艳丽。为我省现存古建筑之罕见。

　　大成殿现已塑好孔子及四贤塑像。正中为大成至圣先师孔子，左为復圣颜回，述圣孔伋，右为宗圣曾参，亚圣孟轲。

　　殿前有一露台，称拜台，是当年祭祀和歌舞场地。高1.2米，东西宽20米，南北长10米，四周围以石拦，正中有一块大型石制浮雕龙陛，精雕龙凤，绕日盘旋。两旁有碎石俑道通往两庑，戟门。

　　大成殿前东西两侧有两排红瓦长廓，称“两庑”。纵深各十间40米，廓宽二间6米，宅上连大成殿下接戟门，组成一组环形建筑群。原是供奉孔子弟子“七十二贤”之处，现作书画陈列展出所在，供谟拜游览者休憩。

　　戟门俗称前殿，面阔九间42米，进深二间12米，斗檐飞翘，牙角高啄，脊背上四条巨龙腾空竞飞，黄瓦流金，雕梁画栋，与大成殿交相辉映。

　　棂星门是立于戟门之前，一座四楹石刻牌坊。八块石鼓夹抱四根巨大八角石柱，柱顶饰有四个狮兽如意石雕，牌坊额上阴刻三个大字“棂星门”，笔力雄劲，夺目引人。牌坊拔地而立，蔚然大观。坊后是一座单孔石拱云桥，桥下泮池呈半月形，池水清澈透绿，游鱼摇曳，睡莲吐香。

　　棂星门内两侧宫墙下，丛立两排十余幢高大碑碣。碑文多属尊崇孔子儒学、历代进士题名及历次重修碑记。碑碣刻制精美，书法精湛，真草隶篆，各具风格，具有较高观赏价值，是一批珍贵文物。

　　附：明·孔子画像碑

　　孔子画像碑，现立于大成殿右后方，为大青石质。是明代浙江黄严符验摹唐代画圣吴道子所画布衣孔子像刻，碑高1.85米，宽0.87米，厚0.13米。全碑画面清晰，唯右上角断裂，左上角稍有断缺。

　　碑右现存“口口像、黄梅县碑、吴道子笔”正楷阴刻文字。左边文字完整清晰，有“明嘉靖丁未秋浙江黄严符验摹刻”正楷阴刻文字。

　　据《建瓯县志》卷二十二《金石》条载：“碑自黄梅县飞至建阳，郡守命移祀建宁。”故名“飞来碑”。

　　该碑经有关专家鉴定，系二级文物。

　　注：明嘉靖丁未即公元1547年所立。

辰山
建瓯市水源乡大源村南，一座高山如长剑倚天,白云缭绕在剑锋；东游镇盛地村北，两座高山相依傲指苍穹,俯看江河：所见都是她——辰山，建瓯第一高山，福建第三高峰。

相传一千多年前，辰山便有了布局宏大的凌霄殿、娘娘宫，如今莲花坪中仍可挖到唐朝砖宋时瓦。山路上，有元代纯朴的石桥，有明代石垒的寨门，有清代汀州客家修路的石刻，有苔藓覆盖着的官道石阶。山顶上，有人修道居住的山洞，有废弃的庙柱庵墙，有层层的梯田熟地。村民口里,有马氏修道、三狮排阵、九仙种瓜、蟒蛇成精等等民间故事。现今，“庵坪”有一间小“宫”可以住宿，去年我们在此过夜，林欣撰联“山似莲花凝紫气，道如玉带享春风”。桂万履诺，制成了古朴典雅的联匾。道士喜滋滋的扛上山去，挂在道观门口，山间便日夜飘荡着一丝现在的气息。


辰山八景;奇秀拱北斗，群峰齐仰望，辰山景色，令人神往。日出绚丽，晚霞灿烂；云浪天涌，松涛动地；石落锦谷，雾漫翠峰。日出、云海、奇松、怪石、飞雾为辰山五大自然景观。辰山有许多神奇传说：马氏真仙升天、公鸡精被斩、蟒蛇精被囚、石鼓求雨等等。辰山有许多奇特景观：辰山标志神龟朝日、天下奇石南天遗品、雄奇壮观神鹰回首、终年飞瀑翠谷龙泉等等。辰山有许多人文遗址：千年道观遗址莲花山、千年古道石板路石拱桥、乾隆嘉庆年间修路石刻等

善见塔

善见塔——在水南铁狮山文笔峰，面对建溪东西两溪合流处，与市区隔水相望，距城区约3公里。

该塔在旧《建瓯县志》卷七·名胜篇称多宝塔，一名善见塔。在卷一·附图中又称铁狮峰见善塔，但群众多习称为水南塔。始建于元至正年间(1342～1368)，清顺治五年(1648)毁于战乱，康熙十二年(1673)重建。

塔基深3米，条石，巨砖砌筑，地面二级台阶，砖砌塔体，八角形，底墙厚2米，直径内空8米，往上渐次缩小塔身，总高40米，七层，塔体外墙层层墙帽翘角，层次分明，每层四面对衬佛龛，有佛像雕塑其内，另四面对衬为方形通风口，塔内层层楼板，设木楼梯可供上下；铸铁板压顶，铸钢塔尖。但在该塔合顶时遭雷击，翘角及塔内梯楼木构部分皆焚毁。塔体浑厚坚实，造型挺拔雄伟。“文化大革命”中被炸毁。1978年5月和1983年4月，塔基地宫又两次被盗挖。经县人民政府派员侦究，追回元代铜佛、青瓷荷叶罐、双耳瓶、香炉和历代缗钱等出土文物。

七里街瀑布群

七瀑连珠彩云飞——位于城西郊外的七里街村境内有一“七里湖”（即七里街水库），在湖区的西北方有一“七层漈瀑布”。从母猪潭到峡头，落差大地形险峻，经“七层岐”，“前后锅”，“金扁担”那弯弯曲曲的羊肠小道有10多公里，垂直落差高达200多米。池畲流域的山连绵不断，除了陡峻裸岩，触目是一色的郁郁葱葱，“山泉石缝过，月光树隙来”。一条山溪顺势而下。

一股股山泉在峡头源的谷底汇集，汇成一条山溪，溪水随着河床起伏曲折，有声有色地往下游流去。断崖的地方，山溪跌落成瀑布，瀑布下就冲击成深潭，峡头溪有数不清的瀑布与深潭，较为突出的有“三大漈、四小漈”。

七层漈瀑布，是一组层层重叠的瀑布群。瀑布有大有小，各俱特色，有的大而宽，有的高而长，有的直而垂，有的斜而散。

离开湖边路，朝西南方向一条山路往上走略一公里，忽闻有—“闷雷”之声隐隐约约从深山里传来，眼前出现一座石拱古桥跨潭而建。

立于古桥上便见一瀑布，以雷霆万均之势跌落断壁，飞湍急流一头栽进深不可测的母猪潭，泛起神秘的漩涡，让人胆战心惊。

沿母猪潭的东侧，紧贴石壁上抓藤扶树往上攀登，不过百米，两岸绝壁陡拔，河床悬在断崖上形成天然的“屏障”。溪水从断崖上飞泻而下，“五丈以上尚是水，五丈以下全为烟”。四围老林遮天，古藤成网，“行到水深处，坐看云起时”，似乎“坐井观天”。人们进入谷底真以为飘飘来到“水帘洞”前呢。

沿母猪潭西侧一条小山路往上行走，还有三层瀑布四层瀑布……。游客一般上不去，如果没有当地“土导游”也找不到路。只有当地捉石鳞的个别人，探过“七层漈”。 七层漈瀑布，是一组层层重叠的瀑布群。瀑布有大有小，各俱特色，有的大而宽，有的高而长，有的直而垂，有的斜而散

别有洞天的黄石源

小松街之北六公里外，有一山村名唤黄石源，在黄石源溪流和黄（口）——龙（村）乡间公路之东岸，掩映在翠竹玉流之中。村庄不大，只有半百户两百人上下，以康江两姓为主，王张孙苏刘鄢诸姓睦居。三分之一的人家安了程控电话，四分之一的家庭有人在外打工，家家都有摩托车。黄石源环境清幽，胜景天成，古迹奇特，风光醉人。

（一）黄石庵。黄石庵，《小松镇志》载：建于明代，未明确据。今之黄石庵在黄石源溪的左岸山间，座东北朝西南，背靠纱帽山麓，前朝马头山，原庵前有戏台，解放初尚有维修。一九五八年被拆，砖瓦用于建人民公社，此后荒废二十余年，一九八零年，黄石源村江承烈、康义勋、王能襟等三老共同劝募善信人等，于一九八一年重建，今有天王殿、大雄殿、大奶殿、六角亭、斋厨、寮房、厕所等，建筑物占地530平米，都是单层泥木砖瓦结构。如同茅舍，清幽简朴，小巧精干。原有碑记已毁，一人双手合抱的铁钟，和四脚四角铁鼎炉，一九五八年被公社派人运到东源村炼铁。

（二）天门洞。天门洞紧立黄石庵前，岩石呈蟹黄铜玉色，犹如重叠堆垒的土产板糖，雨天或雾大或岩石“出汗”时，以手抚摸其壁，就像黄鳝一般嫩滑，黄石源村当因其石呈黄色而名。这座天门石洞为建瓯（以至闽北）境内独一无二的胜景。天门洞中央从顶至地高达17.9米（洞中上下空高6.9米，洞顶中间部份悬空岩厚〈高〉11米）。洞顶天桥左右横跨22.7米，天桥桥面中间里外阔11米（左边靠岩壁阔2.4米，右边靠山巅阔5.7米）。天门洞后距黄石庵大门只有4.5米。石岩带蟹黄铜玉色，洞门顶上尘埃积土处有小树蔓藤，碧瓦小亭，洞门门前就是一条顺沿倾岩陡坡的数百级石阶山道。近年此地游人渐增，蔡功楙为之题门联曰：“群山似奔马，臣石如拱桥。”张义汉作诗曰：“山中龙潭迹，古来世间传。险山巉岩屹，仙掌石门掀”。

（三）小寺漈。黄石源村村东雄立龙坑岗（海拔634），西堵马头岩，北靠高山岩（海拔707），东南挺立纱帽山（海拔694），翠屏叠嶂，环绕紧锁，只有南方有条小田垅，田间小溪北经小漈抵凉墘，南过翠墩出黄口，蜿蜒潺流村前。

村北数里高山岩拔地立天，发源于钟楼岗的凉墘溪，和发源于长坑林的天堂溪，经二十余里奔波抵此汇合，突落天堑石璧，泻水形成“抬头见水珠，低头成烟雾”的水墨丹青自然画面。放眼环视，但见银丝白网飘悬岩壁；粗细疏密相间而布，泻溅滚飘互渗莫辨；近则朦朦雾罩鬓发湿润，衣襟沾雨，远则琴音鼓韵，虎啸龙吟；倘若睛日，跨迈溪间怪石，踏隐鲜苔碧草，立于瀑底璧沿，则有七彩彩虹闪映身边；如在雨天，置身瀑底溪坪，则云烟绕身，雨珠瀑雾，不可分别，茫然不知人在何地，此时何世。瀑布前方数百步，有上凉墘龙村古道，数百级石阶途中，横立石捲洞桥，长数十步，宽五六步，高数丈，完全掩盖在两岸竹木之间，桥下巨岩阻水，响声如雷，溅花似雪，太阳洒落，金光万点。咸丰七年太平天国大军曾与清军在此激战，双方阵亡多人，加上谷深山险林阴，当地群众视为凶欠之地。

小寺漈瀑布可分为犁嘴缺、洗池漈两个群落，是建瓯域内落差最高、横幅最阔的瀑布，笔者虽未丈量，但从漈下仰观漈顶，从漈东平视漈西，均显依稀茫然。潘渭水先生《游黄石源瀑布》诗云：“闲来相约游黄石，仰望山巅白练悬。虽说不如黄果树，轰雷一样响山巅”。

（四）银杏林。黄石源村周边，古来银杏遍布，最古老的一株，树蔸空心处，可容四个小孩进入玩耍，树身高出层楼，枝叶伞盖如盘，年产白果千余斤，是江姓祖婆的赔嫁树，没人知道她老几岁，不幸1985年开通公路后，却被江姓不肖外甥私砍作柴火贱卖。现在两人合抱的老树还有五六株。近年不断有人栽培，只是还未挂果报树。

（五）五龙潭。相传，天门石洞从前是个小龙潭深渊，有五条小龙潜伏，地方常受其灾。后有游范二公前来收降，他们铲开潭口，水干龙现，五条小龙都被范公擒拿，他口含一条，双手双脚各挟一条。不料村老呼叫吃饭，他答应就来，嘴和脚手一松，五龙皆逃，附近留有“龙迹歧”地名。二零零三年八月中秋，笔者与友同游，曾作拙句纪之：“谁挥鬼斧盖神功？苦令游人胆悬空！逃脱五龙何隐逸，飞天一石架长虹。”

东南训练班遗址 东南训练班全称“国民党军事委员会东南特种训练班”。是个综合性的特务训练班，开办有东南训练班，第七训练班和电讯班，共三个班，历时六年，三个班共培训学生二千多人。东南训练旧班址分别设在东峰、桂林、井歧三个村的庙宇和祠堂。 第七训练班全称为“中美合作第七训练班”和东南训练班班址均设在东峰中心小学（旧祠堂），课程主要有情报、行动、爆破、邮检、政工五个科目。东南训练班于一九四一年九月开学，四四年四月结业，受训约860人。第七训练班于一九四四年八月开学，四五年十月结业，学员800多人，电讯班全称“军事委员会办公厅电讯人员训练班东南第一分班，班址设在井歧村，于一九四四年八月开学，四六年九月结业，学员约450人。电讯班分学科班和本科班，学科班课程有政治、军训、国文、英语、数学、物理、化学、体育、音乐。本科班课目有电机常识、无线电、电台架设、无线电机维修、情报学等。 以上三个特训班均由戴笠（中将）兼任班主任，机构所属各组长、负责人等均由少校以上各军统骨干担任。 东南训练班设监狱和巡回大队于桂林矮庙，同时还设有中美合作所美军顾问招待所于东峰大庙。 学员结业后大多分配在交通警察总队，国防部技术室，保密局总台及各地情报站、别动队、邮电部门等任职。东峰训练班的演练过程和历史事实，为建瓯的历史、政治、文化都留下了不可磨灭的见证。 石塔山 screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0> 　石塔山海拔1611米，与古田县交界，是建瓯四大天柱中的南天柱。顾名思义，山上多奇石，犹如塔群林立，然而最著名，最令人神往的却是那漫山遍野的杜鹃花。登上山顶，首先看到：绿绒铺地，杜鹃似锦，苍松挺立，怪石嶙峋。山上的气候与山下迥然不同，花期迟了一个月。五、六月的石塔山，各种颜色的杜鹃花竞相开放，尤其是那火样的映山红，开得十分鲜艳。你已无法看到单株的花，全都连成片，一株紧挨着一株，一簇紧连着一簇，在红花的光彩映照下，连绿叶都仿佛增添了生命力。在花丛中，随处点缀着一些硕大的怪石，有的如刀削斧砍一般，两三块结合在一起有的平整如桌面，大的可容三四人并卧还有的百孔千疮，突兀嶙峋。其间有一石高达数丈，似一书写工整的"岩"字，连笔画都毫无谬误，真令人匪夷所思，在红花巨岩间，许多苍翠的松树傲然挺立，好像是石塔山的卫士。这样的花间松影随着山势下延，一直延续到对面的山峰中。 鸳鸯湖 鸳鸯湖位于顺阳乡江墩村域的小赤院溪流上(溪东溪的支流)，其前身为小赤院水库，始建于1975年月12月，竣工于1980年底。淹没小赤院、上红洋民房389间(5888平方米)，农田300亩、森林铁路6公里和电讯线路5公里。1996年9-10月间，新成立的顺阳乡党政班子到库区考察森林植被保护时，发现库区水面上有几对鸳鸯在水中嬉戏，鸳鸯湖因此而得名。鸳鸯湖距乡集镇11公里，交通方便。湖面宽阔，湖区和森林面积34.5平方公里，湖区水面940亩，湖水总容量1276万立方米，湖边两岸青山环饶，有原始森林3600亩。鸳鸯湖环境幽雅，湖水清澈，经4年来的人工保护，湖上鸳鸯成群，水鸭随处可见，每年尤以秋未冬初最多。届时吸引不少游客，每天不绝。鸳鸯湖森林旅游度假村现正在筹建，将建成集旅游湖，观光、避暑、娱乐、种养于一体的园林式度假区，开设水上游乐艇，水上音乐茶座、垂钓等娱乐项目。 西乡红军林风貌 红军林，在龙村乡小汴地村漈头水口，原名漈头村水尾风水林，１９３４年黄立贵率领红七军一部驻扎漈头村，曾在此林开辟二百平方米左右的“鸭脚坪”操练红军，后来当地群众就叫红军林。 漈头村坐西南朝东北，当时只有三十几户，村后一座半月形的山岗，围护左右后三向，村前田垅中一湾小涧蜿蜓而绕，至村口处冲峡谷，破岩嘴，倾泻十数丈而落，村庄因名漈头。汴地漈头村是进入龙村的咽喉之地，实有“一夫当关，万夫难攻”之势。民国十六年十月，“五区八团团总”杨振纲（贵州镇远人），带队往西乡“剿匪”，至此地与“匪”战，中弹而亡，团丁赖吉双、卢国兴同时毙命。村民本人道大义，备棺收殓其尸，埋于村边上窠林。 红军林在村尾左侧，顺山伸向村后，中心区域约有十数亩，是片旷古沃土，祖传禁地。林里千岁名木，不老劲松，各得其所，直插苍穹。红豆杉、银杏、香樟、虬松、苦珠、香楠、山枣、香枫、木左籽、榧籽、杜英、梧桐、皂木夷等百木挺立，万物互生。但建瓯各地天然杂木林中，几乎无处不见的柯楮槐三兄弟都却未见踪影，相传此林是当地主姓江氏家族贤达率村民共同致力，精心栽培而成。风水林沿翠竹绿杉重重连绵，不见尽处。 笔者之一解放初曾参加建瓯山林普查，以后又在各地乡村工作数十年，性乐山水，情钟竹木。可是从来没有见过在不是很大的一片村庄风水林内，聚集有这么多的名贵古树，其特点是： （一）名贵：如红豆杉、银杏、香樟、香楠、香榧、香枫各有数株、十数株、数十株不等。 （二）古老：虽然地僻人惰，未见标牌，不知其树的高寿几岁，但可以肯定百年、数百年者必然不乏其本，只要看看空心者，内可并立二三人；垂老者，皮脱叶衰；盘根者，群蟠虬髯；参天者，箭顶秃落，自可悟知一二。 （三）奇特：有苦珠空心弯腰，香樟挺身拱卫，而共抱苦珠腹生木夷树者。有胸径二三米大的老松二三十株，一概挺立于风水林之西南沿，犹如护卫天兵者。 （四）雄伟：香榧为王，仅栽一株，胸围四米有余。红豆杉次之，最大胸围三米九五，而胸围三米以上者有二十余株。银杏再次之，最大胸围三米。最小的皂木夷胸围也有二米。这些古树名木都是可以列入“建瓯名木之王”金榜的前茅。 （五）人气旺盛。风水林在公路边、村庄、小学之后，人犬之声相闻于间，是最具人气的古朴老林。林下人踪畜迹，兽窝鸟巢相友而安。 在这片古朴大气的风水林里，春至则百花清丽，竹笋如箭；夏到则群伞敝日，凉爽如秋；秋时则珠籽山果，可食可药；冬来则能抵御寒风，温暖动物，益及于人。晴空朗月之时，则阳光、浩月，杏叶、竹叶洒落似金银翠片铺地如毯。雷雨时节，则挡炸蓄水，尽减人间天灾，无一不是人间好事。 水口上立石卷厝桥一座，洞口高约三米，阔约二米，桥面六楹二十四柱，架高四米余，两边长凳便于行人歇息。桥之前右涯村民利用涧水自然落差，修建四臼春米小碓，一直使用到解放后的五十年代。 厝桥之左，有通天洋翁大伯小庙一座，以瓮罐作金身。农历除夕、大年初一村民都到小庙祭岁，拜佛年。村庄对门上窠村后的盘龙山有翠峰寺，悬有时代铜钟一口。 光孝寺 screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0>    光孝寺位于建瓯市城南二里许，铁狮山麓，建溪之滨，是福建省一座历史最久，规模最大，环境清幽，景致雅奇，名闻中外的十方大丛林的古刹大寺，是游览、谟拜圣地。 　　光孝寺始建于六朝陈武帝永定二年(公元558年)，唐称“隆兴”，北宋称“景德”，“天宁”、“万寿”，南宋绍兴七年(公元1137年)改称“报恩光孝禅寺”。元末毁于兵燹，明洪武重建，嘉靖毁于火灾，万历又重建，续后清康熙及光绪两番增修，民国十四年亦曾维修，迄今已有一千四百三十余年历史。 　　光孝寺占地九十一亩。全寺纵长242.3米，横宽161.2米，分三组建筑群：天王殿、大雄宝殿、观音殿及连接之东西两侧回廓，组成封闭式主体建筑群落；伽蓝殿、祖师殿、法堂、禅堂、祖堂、藏经楼、方丈室、香积橱、斋堂、寮堂、客堂等与两厢回廓隔墙连缀。且各分别筑墙，又成东大雄宝殿西两厢建筑群落。 　　大雄宝殿为重檐歇山式屋顶，架梁式屋架，天花板为明袱砌露明造、顶高15米，宽五间深六间，约1000平方米，内檐柱网布局，采用元式减柱造法，柱直径0.6米，柱础为清古镜式石奠。天王殿约500千方米，法坛约660平方米，门前石碑高丈余。殿宇楠木木质结构，佛像硕大高耸，在闽省丛林中，首屈一指，尤其似此规模宏观之楠木建造佛殿，不但福建罕见，就全国而言，亦属少数。 　　光孝寺历史悠久，在闽无与伦比，比之泉州开元寺(始建于686年)早百余年，比鼓山涌泉寺(始建于780年)早二百余年，其余禅寺，则更在其后。据闻唐代日本高野山空海法师入唐取经时，曾路经建瓯而登寺谟拜。清顺治皇帝拜光孝寺维琳和尚为师，封其为玉琳国师，他皈依法名行痴。光孝寺向为闽、浙、赣僧人求戒圣地，福建佛教法会，历代都以此为戒坛。明代鼎盛时，曾聚集千计僧侣。直至1949年二月十九日观音圣诞，还授最后一堂戒。而今在光孝寺受戒僧人，侨居美国、南洋、日本及香港传播法音者，大有人在。 　　清康熙三年《重修光孝寺大殿碑》载：“光孝寺在郡治之南，距城二里许，隔岸尘嚣，虹桥锁断，背狮峰而面双水，极称形胜，且寺基弘敞，曲径重门，修廊广殿，金容晃耀，祉树青葱，凡信心登礼者，疑梵释放天之宫，从空而坠，不知人在人间也。”足见光孝寺古来就多么令人神往。因此，被誉为福建佛教之发祥地，在福建佛教史上具有重要地位。 　　然而，事过境迁，沧桑更易，至民国末年光孝寺全然不是原来面目。全国解放前夕，歹徒乘时局变迁作恶，佛像捣光，僧侣星散，门壁殆尽，器用失毁，殿宇幸被当作粮库，故屋架至今完好全在，修复可望。 　　建瓯市人民政府于1982年将光孝寺列为市重点文物保护单位。1987年二月，协同佛教协会及有关部门组成“修复光孝寺及水南塔委员会”。经多次商讨研究，制订出修复计划及步骤。并指派专人负责。分期将该寺内粮库退出，邀约僧人进住，着手修复工作，遵循“整旧如旧”原则，保持原有风貌。 　　光孝寺修复工程，据古建筑专家测划匡算，其概算共需人民币九百零二万元，佛像粘贴黄金四公斤。从1987年三月开始，善男信女踊跃乐助，海外僧侣主动赠资，北美佛教协会会长、纽约福寿寺主持、美籍华人广贤法师，慨然先后献助人民币三十万元。承政府宗教部门及地方人士大力支持，几年间，大雄宝殿、法坛、观音堂、方丈室修葺一新。满堂佛像栩栩如生，释迦牟尼佛像高8.96米，数福建第一，地藏菩萨铜像一尊，重三千斤。红豆杉木雕千手观音一尊高2.2米。并更换大殿石柱，重建山门。修复迄今，投资人民币百万余元，寺貌大为改观，谟拜者络绎不绝。但事功尚属初奏，距要求则甚远。但涓流汇成江海，四海内外关心光孝寺建设的人士不计其数，将来光孝寺必将更为雄伟壮观。 东岳庙 screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0>东岳庙，又称东岳行宫，座落城东郊三里白鹤山麓，占地四十余亩。是目前我省为数不多的古代道教建筑之一，就其主体建筑“圣帝殿”的规模、形制，以及文物价值而言，堪称全省仅见。1993年被省人民政府公布为省级文物保护单位。 　　 东岳庙始建于东晋元帝建武元年(公元317年)，迄今已有一千六百余年，明《建宁府志》卷三《山川》白鹤山条下载：“在府城东，晋时望气者言， 山有异气，命工凿之，朝凿暮合，有又鹤翔其上， 因名， 山之麓有东岳行宫”。东岳庙正殿有井一口，名“天湧泉”，围以铁栏(现用木栏)是宋熙宁三年(公元1070年)所凿。 　　东岳庙后废多年，至清康熙二十一年(公元1682年)重建，其后多次修缮，重建，现存大殿主脊梁上还留“大清嘉庆十九年重建”墨迹。 　　出东门，行三里，过奈何桥；经孟婆亭，到东岳庙前，只见绿树红坪，殿宇依山而建，层层叠叠，错落有致，鹅蛋石路，拾阶登门，门匾“岱宗隆祀”。进入山门，再登石级，过天王殿，就是一排前殿，供奉十殿阎王，再上为戒台，坐南面北朝向大殿。大殿又称圣帝殿是东岳庙主体建筑。圣帝殿为重檐歇山式屋顶，十一檩抬梁式屋架，面阔五间，总宽28.5米，进深六间，总长22.2米。柱头铺作施清式人字斗拱，转角铺作施之抄龙头单下昂，并伴有装饰性，(石承重)象鼻之下昂。藻井为明袱，砌上露明造，四面托以清式如意斗拱，内檐补间铺作(平身斜)为之朵，下施雕工精细驼峰，造型有鹿、羊等。内檐柱础两侧对称，其中金柱、中柱础为复盆式过渡到鼓镜式造型，是较为典型的明代早期风格。整座建筑工艺精巧，保存着唐、宋、明、清各代的建筑风格，对研究我国的古代建筑和现代仿古建筑，均具有重要的考古和参考价值。 　　圣帝殿四周有围廓，殿后为后宫殿。 　　圣帝殿供奉岳帝爷。即《封神演义》中的黄飞虎，姜子牙封神时，黄被封为东岳天齐仁圣大帝，统管阎王。几百年来，影响遍及闽北四方，每逢农历三月二十七日庙会，各方信士云集该庙朝圣，为古建州第一大庙会。 　　东岳庙前临松溪、背倚白鹤山，古时这里修竹苍翠，气候宜人，是古代建州的一大名胜。由于历史原因，该庙曾被严重破坏，仅留大殿。为了保护历史文物，1993年市政府公布了保护的范围，并分三期进行大规模维修，目前已完成了二期的修复工程，初步修复了圣帝殿、戏台等建筑。眼下市有关部门正准备以拓展旅游为契机，在逐步修复该庙的同时，积极发挥其人文功能，将该庙修复，建成为集商贸、旅游、民俗等活动为一体的古文化旅游胜地，为古城建瓯增添一份光彩。 擎天岩 擎天岩，位处建瓯之北，龙村乡境内，主峰海拔1222米，与南面石塔山遥遥相对，是建瓯四大天柱之一。东连犁坪，苏原；南临新村、平畲，西接康屯、龙溪，北靠周历、大汴地。山腰有庵，名擎天岩庵（龙池寺），拥地十五亩，四周古木参天，翠竹苍劲，古人赞美曰：峰峦峭拔，上薄云霄，慢亭紫翠，乾坤皱萃。 擎天岩景点，据八景诗曰：“笔架耸秀，弥陀环翠，鼓山晴岚，旗岭晚照，荷沼吟风，柳溪弄月，富寺暮鼓，平刹晓钟”。据实勘定，有曲岭、甘泉、仙洞、狮座、大湖等十七处，其中试心岩最令人思忖。该岩高耸向外倾立。相传能通人性，善分忠奸正邪，凡忠良士民站于其上，则群山如麂如羊，向你叩拜，虽老弱病残者仍安然无恙。而奸邪之徒，只须稍步其间，则天旋地转，群山如豺似狼，奔赴而来，胆寒心虚而坠入深涧而殁。有诗曰： “岿然夺献矗烟云，遍历风霜世所珍。 敢作人心试验石，身登其顶正邪分。” 擎天岩庵，又称龙池寺，始建于北宋至和年间（公元1054——1056年）迄今九百余年。道悟禅师于北宋元符元年（公元1098年）结茅于西乡之擎天岩，大观元年（1107）正月坐化入火，咸淳八年（1272）十月开基立庵。明洪武九年（1376）九月重建。天启三年（1623）十月遭火，次年住持僧明龙和如孔向周姓子孙募款重建。其后三百年间未见修缮，到民国28年（1939）重建，1945年重修。历史可称悠久。 1984年，群众集资将龙池寺修缮一新，新砌石护坡，新筑石围墙长80余米。经县府批准，于1993年一月开放。 擎天岩人文可观。相传开山祖师道悟禅师曾化身显圣，宋皇赵棋曾旨赐“寂咸大师”，赐额“擎天护国侍郎”。南宋爱国诗人谢枋得不食元粟，隐处于建瓯建阳之间，常游此上为山作记，为道悟禅师作记。后以元朝三番召荐不就，罹罪入狱，绝食而殁，堪称高风亮节。 擎天岩文物古朴，有元代、清代石磨，石脚盆，摩崖石刻“山水清音”，还存有现代书画家江朝源、马世良、陈德等墨迹。 光孝寺 光孝寺位于建瓯市城南二里许，铁狮山麓，建溪之滨，是福建省一座历史最久，规模最大，环境清幽，景致雅奇，名闻中外的十方大丛林的古刹大寺，是游览、谟拜圣地。 　　光孝寺始建于六朝陈武帝永定二年(公元558年)，唐称“隆兴”，北宋称“景德”，“天宁”、“万寿”，南宋绍兴七年(公元1137年)改称“报恩光孝禅寺”。元末毁于兵燹，明洪武重建，嘉靖毁于火灾，万历又重建，续后清康熙及光绪两番增修，民国十四年亦曾维修，迄今已有一千四百三十余年历史。 　　光孝寺占地九十一亩。全寺纵长242.3米，横宽161.2米，分三组建筑群：天王殿、大雄宝殿、观音殿及连接之东西两侧回廓，组成封闭式主体建筑群落；伽蓝殿、祖师殿、法堂、禅堂、祖堂、藏经楼、方丈室、香积橱、斋堂、寮堂、客堂等与两厢回廓隔墙连缀。且各分别筑墙，又成东大雄宝殿西两厢建筑群落。 　　大雄宝殿为重檐歇山式屋顶，架梁式屋架，天花板为明袱砌露明造、顶高15米，宽五间深六间，约1000平方米，内檐柱网布局，采用元式减柱造法，柱直径0.6米，柱础为清古镜式石奠。天王殿约500千方米，法坛约660平方米，门前石碑高丈余。殿宇楠木木质结构，佛像硕大高耸，在闽省丛林中，首屈一指，尤其似此规模宏观之楠木建造佛殿，不但福建罕见，就全国而言，亦属少数。 　　光孝寺历史悠久，在闽无与伦比，比之泉州开元寺(始建于686年)早百余年，比鼓山涌泉寺(始建于780年)早二百余年，其余禅寺，则更在其后。据闻唐代日本高野山空海法师入唐取经时，曾路经建瓯而登寺谟拜。清顺治皇帝拜光孝寺维琳和尚为师，封其为玉琳国师，他皈依法名行痴。光孝寺向为闽、浙、赣僧人求戒圣地，福建佛教法会，历代都以此为戒坛。明代鼎盛时，曾聚集千计僧侣。直至1949年二月十九日观音圣诞，还授最后一堂戒。而今在光孝寺受戒僧人，侨居美国、南洋、日本及香港传播法音者，大有人在。 　　清康熙三年《重修光孝寺大殿碑》载：“光孝寺在郡治之南，距城二里许，隔岸尘嚣，虹桥锁断，背狮峰而面双水，极称形胜，且寺基弘敞，曲径重门，修廊广殿，金容晃耀，祉树青葱，凡信心登礼者，疑梵释放天之宫，从空而坠，不知人在人间也。”足见光孝寺古来就多么令人神往。因此，被誉为福建佛教之发祥地，在福建佛教史上具有重要地位。 　　然而，事过境迁，沧桑更易，至民国末年光孝寺全然不是原来面目。全国解放前夕，歹徒乘时局变迁作恶，佛像捣光，僧侣星散，门壁殆尽，器用失毁，殿宇幸被当作粮库，故屋架至今完好全在，修复可望。 　　建瓯市人民政府于1982年将光孝寺列为市重点文物保护单位。1987年二月，协同佛教协会及有关部门组成“修复光孝寺及水南塔委员会”。经多次商讨研究，制订出修复计划及步骤。并指派专人负责。分期将该寺内粮库退出，邀约僧人进住，着手修复工作，遵循“整旧如旧”原则，保持原有风貌。 　　光孝寺修复工程，据古建筑专家测划匡算，其概算共需人民币九百零二万元，佛像粘贴黄金四公斤。从1987年三月开始，善男信女踊跃乐助，海外僧侣主动赠资，北美佛教协会会长、纽约福寿寺主持、美籍华人广贤法师，慨然先后献助人民币三十万元。承政府宗教部门及地方人士大力支持，几年间，大雄宝殿、法坛、观音堂、方丈室修葺一新。满堂佛像栩栩如生，释迦牟尼佛像高8.96米，数福建第一，地藏菩萨铜像一尊，重三千斤。红豆杉木雕千手观音一尊高2.2米。并更换大殿石柱，重建山门。修复迄今，投资人民币百万余元，寺貌大为改观，谟拜者络绎不绝。但事功尚属初奏，距要求则甚远。但涓流汇成江海，四海内外关心光孝寺建设的人士不计其数，将来光孝寺必将更为雄伟壮观。 归宗岩 归宗岩：位于建瓯城北十五公里宜均溪口，方圆四平方公里。峰峦叠嶂，山明水秀，古树参天，老藤盘错，岩洞峭奇，一壑万状，亭轩典雅，寺院别致。古人喻之宛若一盆“玉树琪花”，拱揖于碧水丹山之中。北宋诗人游酢称赞“奇冠南闽此最奇。”明代陈珪诗云：“归宗未遇朱夫子，廖落人间若不闻，假使当年聊一憩，风流何羡武夷君”。归宗岩是建瓯一大名胜，素有“小武夷”之称。 归宗岩景致，纯出自然，有鬼斧神工之妙，毫无雕饰之嫌。“九曲十八盘，盘盘有佳境”，其中“十景三洞”尤为奇特，足以引人入胜，令人陶醉。     “会仙桥”：架于两山相峡之间，泉流其下，潺潺有声，绿盖其上，满眼积翠。过会仙桥，进入深山老林，顿觉心底恬静，如同步趋仙境领略到归宗岩将是一个不凡之地。有诗赞曰：“谩言蓬莱远，犹见泛槎来，飞鹊山腰渡，长虹水面开。”     “石门”：是天然屏障，进山锁口，游者到此似觉路塞，走于近处，始知石屏开裂，如洞似穴。仅容一人通过。洞长约5米，高约2米，洞壁石刻“扃”，“仙灵窟宅”尺大楷书。过石门，拂来凉风习习，清爽宜人，眼前豁然开朗，另是一番景象：古木参天，老藤缠蔓、怪石岭峋、曲径通幽。诗曰：“石门信奇绝，幽阻  然通，入地犹天色，搏人笑鬼工。”．     “补天遗品”：是块巨大孤石，拔地而起，高10余米，底削中粗顶尖，亭亭玉立，奇丽多姿，石上刻有“补天遗品”四个大字，雄放劲道。传说此石为远古女娲娘娘补天之时，不慎遗落之物。     “石厝”：巨石为顶，形如厝厅，内宽约4米，深5米，可遮雨避风，容数十人并坐。游客可在此或品茶下棋，或憩息闲聊，别有一番情趣。“石厝”顶上有一块巨石，形态奇特，犹如一只蹲着待捕食物的青蛙。     “凌虚台”：又名香台，太虚寥廓台。位于崇仁寺前右侧，一座突兀高耸拔尖小石山上，台上建有一座朱柱青瓦重檐攒尖的六角小亭——“白鹤亭”。因曾塑有白鹤仙、因此而得名。立足亭中犹如置身霄汉，凭栏远眺，峰峦叠翠，建溪如带、轻烟袅袅，田园如茵。俯瞰则万木峥嵘，郁郁葱葱，生机蓬勃。犹如一幅天然画卷，美不胜收。且早、晚、晴、雨景色多变，气象万千。特别是冬晨，雾海茫茫，置身高台，白雾围绕，大有飘然若仙之感。日出后，云层翻滚，如浪如涛，十分壮观。陆登诗云：“亭高半天峰，人共碧云游。杳杳千峰小，沉沉万壑幽。夕阳平野尽，薄雾远村留，一望横无际，环上任拂收”。 “石心泉”：崇仁寺右后侧，有座险峻山峰名狮冠山。从山脚至山顶狮冠，形如刀劈剑削，是一面与地面垂直的大石壁，石壁宽百余米，高60余米。离地大约10米高处的石缝中，溢出一股清泉，泉水香馨清凉，常年源源不断，“飞泉漱石”，别具奇趣。     “落珠崖”：又名石壁扬珠。在断崖绝壁上，一串串水珠飘然而下，犹如颗颗珍珠从天外飞来。传说如能口接七滴，便可成仙。许多游客仰首张口，待接水珠，惜因受风拂动，水滴落点忽左忽右多变，虽久待而难凑足七滴：自量成不了仙，也就欣然作罢。     “一线天”：在编幅洞右上方，双石欲合，上窄下宽。在石穴内仰观天时，果然云天一线，偶得井蛙谓天小也之感。许秋史诗云：“壁立两崖断，境蜒微径通。斧痕劈白日，石罅走长风，松竹飞声入，云霞倒影空，阳春不到处，垂蔓更青葱。”     “仙人探井”：在一线天上右侧，两尊巨石，相对而立，倾身下望，下则石壁深坑。远处看来，好似仙人探看井中之物。     “仙人下棋”：在狮冠山对面山峰上，地势险峻陡峭，称棋盘石峰，最险处即仙人下棋。上有石凳、石盘和凸起如同棋子的石块。传说天上神仙，夜间常到此下棋。因而得名。     归宗岩奇异洞穴极多，突出者有风洞，云洞、编幅洞等。归宗岩洞多、洞里的风奇、构成了归宗的特殊景观。     “风洞”：有天风时和地风洞，天风洞的风从上而下出洞口，地风洞的风从下而上出洞口，风洞洞口，常年微风徐来，冬暖夏凉，盛夏酷暑洞口温度，保持二十至二十二度之间，凉风习习令人惬意。     “云洞”：山中有多处洞穴，在冬天常常从中冒出白色蒸气，云雾级绕，变化多端、气象万千，特别在日光照射中，犹如九天云彩飘落人间。     “编幅洞”：洞口窄小，仅容一人匍匐而入，洞深百余米，洞穴有七层，宽处如厅堂，约五六平方，地面平坦，高达三、四米；窄处一人尚须侧身，高不及一米要伏地蛇行。洞中有成千上万只偏幅，小的如麻雀，大的如母鸡。     天下名山僧占多，归宗岩也有座古刹，名崇仁禅寺，始建于五代梁开平二年（公元908年）迄今千余年历史。到了宋咸淳二年，曾进行移址改建。现存建筑为清康熙十八年重建。整个寺庙依山而筑，坐东朝西，占地三千多平方，采用民用楼廊合抱式，呈“回”字形，分上下两层，大殿、配殿、客堂均在楼上，别具一格。寺院环境清幽，玲珑别致。尤为神奇的，四旁树林茂密，落叶不断，但屋顶瓦上却不见片叶遗留，如同有人常年打扫，每使游人叹为奇观。     归宗岩风景，美在天然，为文人墨客所陶醉，留下许多赞美诗篇。清代邓其文诗云：“幽岩玉削异山阴，结构琪花碧冠禽。十八九盘磨日角，百千万象凿天心。熊幡骢骑名游重，无 洞珠泉好处寻，莫叹紫阳曾未遇，横渠此度掷声金。”更有许多名人题刻、真、草、隶、篆摩崖石刻比比皆是。还有一处保留梵文题刻，境蜒迭宕，琪似盘龙缠蛇，十分壮观。     归宗岩地域不大，而景点集中，交通便利，近年有关部门集资修路，建亭，把古老风光胜地点缀得更加流光溢彩。

维基百科--建瓯市

建瓯市建瓯市古称建州，也称作“芝城”。位于福建省中部偏北，武夷山脉之东南，鹫峰山脉西北侧，闽江上游。建瓯市隶属南平市，北邻建阳市，南接延平区、古田县，东靠政和、屏南县，西与顺昌县交界。人口约50万。汉族为主，有畲、苗等少数民族。面积4233.13平方千米，为福建省面积最大，闽北人口最多的县级市。

建瓯历史悠久，为福建最早被开发的地区之一，在福建历史上曾有举足轻重地位，自古为建安郡，建州，建宁府治所所在地，长期作为闽北部首府，两度成为福建地区首府，一度成为正式国都，清代之前经济发达，辖区广大，并为唐宋茶叶、木材、陶瓷、造酒、铸钱、书坊中心，出现过众多著名历史人物，文教兴盛，被誉为“东南绉鲁”。但由于种种元素加上解放后地区中心位置的转移,交通条件的落后等因素,建瓯逐渐没落，并沦为一座默默无闻的县级市。

地理气候

建瓯地处东经117度58分-118度57分，北纬26度38分-27度20分之间，属亚热带海洋性季风气候，年平均气温19.3摄氏度，降雨量1600-1800毫米，日照1612小时，无霜期286天。

历史沿革

西周之前，属于七闽地，为蛮方，史书记载甚少。

战国末时越王无诸败于楚，入闽，为闽越王，并在今建瓯溪南覆船山下建无诸行宫。

（秦废无诸闽越王号，置闽中郡，治东冶地，降无诸为郡长。西汉高祖五年因无诸带兵佐汉击楚，立下功勋，刘邦复立无诸为闽越王。武帝元鼎六年，平东越王叛，次年汉以闽越民风强悍，强行迁徙闽越王族平民于江淮，闽越族逐渐没落并同化于汉。闽地空虚，于东冶旧地设一侯官驻军镇之，远属会稽南部都尉管辖。昭帝时因闽越遗民相聚渐多，立冶县。东汉初属改冶县为东侯官都尉。）

东汉汉献帝建安元年(196 )会稽太守孙策攻侯官，废侯官都尉，并上表奏请于会稽南部分侯官北地设立建安县（今建瓯）、南平、汉兴（今浦城）三县，寓意建安年间、南方平定、汉室复兴，连同侯官县为福建最早正式设立的四县。

建安八年（203）孙策令贺齐进兵建安，平定三县暴乱，设南部都尉府于建安县，析建安县桐乡设建平县（今建阳），连同闽地原建安、南平、汉兴、侯官四县同属南部都尉府。建安县开始成为全闽地经济政治中心。

三国吴景帝时，因人口日益繁多，析建安县校乡设邵武县，绥安（今泰宁、建宁县），将乐县等等。

三国吴景帝永安三年（260）撤销孙亮侯官封地，并于建安县新设设建安郡，改南部都尉为建安郡太守，下辖建安（今建瓯）、建平（今建阳）、吴兴（今浦城）、东平、将乐、邵武、绥安（今泰宁、建宁）、南平、侯官（今福州）、东安（今同安、南安）十县，基本囊括福建全境。并成为孙吴最大造船基地之一。

晋武帝太康三年（282）析建安郡侯官、东安二县设晋安郡，治侯官县（今福州），于晋安郡新设八县。

南朝陈文帝永定元年（557）合建安、晋安两郡为闽州，治侯官县。

（南朝陈光大年间析晋安郡地设南安郡，治今南安县丰州镇）

陈文帝天嘉三年（562）晋安郡陈宝应拥兵自立，攻建安郡城，建安郡太守萧乾拼死抵抗，不为所制。陈文帝天嘉八年（567）陈军入闽援建安，剿陈宝应，复建安郡，攻晋安郡，全复闽地。因升建安郡守五兵尚书，迁闽州州治于建安县。

隋文帝开皇九年（589）隋军南征攻陈，于建安郡遭重创，日久城破，屠建安县城，文帝下诏废建安郡，（并废南安郡），拆各县于邻近州郡，并将闽州州治由建安县（今建瓯）迁于侯官县（今福州），改名泉州。

大业二年改泉州为闽州。

大业三年（607）废闽州，复建安郡，改侯官为闽县，建安郡治闽县（今福州），而原建安郡城（今建瓯）废为属县。

唐高祖武德四年（621）迁建安郡治回建安县，并改建安郡设建州，并闽县，下辖建安（今建瓯）、闽县（今福州）、唐兴（今浦城）、建阳、将乐、绥城（今建宁，泰宁）六县。为福建北半部中心。

高祖武德六年（623）析建州闽县地复设泉州（即今福州市）。

高祖武德七年（624），复划邵武县入建州。同年将乐县并入邵武县。

八年，建州建阳县并入建安县。太宗贞观三年（629），建州绥城并入邵武县。后复置沙县、将乐县、建阳县，同属建州。 （垂拱二年（689），析泉州（今福州）南部分新设漳州。）（景云二年（711），改泉州（今福州）为闽州，而新设泉州于闽南。）此时建州辖建安、唐兴（今浦城）、邵武、沙县、将乐、建阳六县。

玄宗开元二十一年（733），各取福州、建州首字，设置福建经略使，闽地始有福建之称。

五代后梁开平三年（909），封王审之为闽主。

五代后晋高祖天福六年（914），封王审之之子王延政建州建安镇安军王延政富沙王，此后与闽主互攻不以。

五代后晋天福八年（943）年，富沙王王延政在建州称帝，改国号为大殷，次年复改为大闽，复称闽王，以建州为都，福州为东都，辖辖福建全境福、建、泉、漳、镛（今将乐）、镡州（今南平）六州。

南唐保大四年（945）唐兵攻闽国，破建州城，劫掠一空，并迁闽王族于金陵。改建州为永安军，旋改忠义军，下辖建安（今建瓯）、闽县（今福州）、浦城、将乐、建阳、松源（新设，今松溪）、建宁、归化八县。

北宋太祖开宝八年（975），平南唐，复称建州。

太平兴国五年（980），割邵武、归化、建宁三县新设邵武军。

太宗端拱元年（988），于建安县设建宁军节度使，统辖闽北部西部七县。

淳化五年（994）于建州崇安场新设崇安县（今武夷山市）。

真宗咸平三年（100），割建安县五里、关隶镇新设关隶县（今政和县）。

英宗治平三年（1066）于建安县分置瓯宁县，治建安县宁远门侧，与建宁节度军、建州、建安县四级政府同城而治。此时建宁军辖建安、建阳、浦城、松溪、崇安（今武夷山）、瓯宁、关隶（今政和）七县。熙宁三年( 1070 ）将瓯宁县并入建安县。元祐四年（1089)又分置瓯宁县。

南宋高宗建炎二年（1128）建州叶侬叛乱，建州治所往北逃迁建阳县。旋复。建炎四年建州范汝为起义，建州治所更远迁崇安县。绍兴二年（1132）韩世忠率兵攻建州，并欲屠城，李纲救之。

南宋高宗绍兴三十二年（1162），宋孝宗即位，升原藩国建州为建宁府，为闽境第一府。辖境相当今福建北部建瓯以北建溪流域和周宁，寿宁两县。至此福建设有建宁府，福、泉、漳、汀、南剑（今南平）五州，邵武、兴化二州。统称福建为八闽，而建宁府为八闽首府，八闽上郡。

元世祖至元十七年（1280），建宁府黄华头陀军起义抗元。

元世祖至元员二十九年，马可·波罗过建宁府。

明景泰六年封建宁府朱熹九世孙世袭翰林五经博士，敕建博士府于朱子祠左。

清顺治五年（1684戊子），清军攻建宁府城，伐明宗室郧西王。不久城破，屠城，全城人口幸存不过百。城池基本被夷为平地。

清光绪二十五年，建宁府群众爆发反对西方列强的“建宁教案”。

民国二年（1913）撤消建宁府，全省分为建安道、厦门道、闽海道、漳汀道四道。将原建宁府建安、瓯宁两县合并为建瓯县。

1926年，于建瓯县成立闽北第一个GCD支部。

1927年，成立闽北临委，为福建省委前身。

1940年，划建瓯县第一大镇水吉镇设水吉县，后水吉县并入建阳县。

1940～1949年，设第三行政督察区，辖闽北十县。

解放后到文革的混乱行政区划调整后，于闽北设南平地区，政府驻南平市，辖闽北一市九县，建瓯为属县之一。

1992 年撤县改市 ，设立建瓯市，属于南平地区。

行政区划

全市辖4个街道、10个镇、4个乡：

街道：建安街道、通济街道、瓯宁街道、芝山街道。

镇：徐墩镇、吉阳镇、房道镇、南雅镇、迪口镇、小桥镇、玉山镇、东游镇、东峰镇、小松镇。

乡：顺阳乡、水源乡、川石乡、龙村乡。

物产

金属矿主要有铁 、铜、铅、锌等，非金属矿主要有煤、白云石、石英石、叶蜡石、硅灰石、滑石等。

建瓯市的主要农产品包括乌龙茶、锥栗、柑橘、白莲、毛竹及竹笋等。其毛竹林面积124万亩，名列“中国竹子之乡”榜首。

建瓯历史发展进程的六座里程碑 

引子

□远古时期：建瓯地属扬州。大禹将天下分为冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍九州，扬州为九州之一。

□西周时期：建瓯地属七闽地。据《周礼》上的记载，叔熊氏（原藉河南濮县）迁居闽地，子系分为七种，故称七闽地。

□东周时期：建瓯地属闽越。越王勾践后裔无强亡国，其族人无诸等避难入闽，开疆拓土，自称闽越王，成了开闽始祖，其地乃称为闽越。

□秦朝时期：建瓯地属闽中郡。秦始皇并吞六国，将天下分成三十六个郡，后又增设了四个郡，闽中郡为其中之一。

□汉朝时期：汉高帝时（前210年），建瓯地属闽越国，缘于无诸佐汉击楚有功，被封为闽越王；汉武帝时（前110年），建瓯地属东冶县，缘于汉军南征，虚闽地而治之，其地属会稽郡南部的东冶县；东汉光武帝时（27年），建瓯地属会稽郡南部都尉，缘于当时将会稽郡分为东、南二部都尉。

第一座里程碑：汉立建安县（196年）

□建安县：福建省历史上最早建立的数个县之一。汉献帝建安初年（196年），分侯官北乡建立了三个县：建安县（今建瓯县）、南平县、汉兴县（今浦城县），是距今具有1800多年历史的文明古城。

□中国历史上罕见的以皇帝年号直接命名的县。建瓯最初的名称，是用当时汉献帝的年号“建安”直接命名的，成为历史上罕见的，以皇帝年号直接命名的一个县。

□福建省最早的政治、经济、交通和军事中心。建安八年（203年），贺齐进兵建安，因建安地处当时闽北的中心腹盆，地理位置显要，故于建安设立了“会稽郡南部都尉府”，统管全闽的军政事务。

□千年古城奇观：建安县城的护城河和南门。建安县又称“子城”， “子城”的护城河即今内河； “子城”开设四个城门，东北称丰乐门、东南称永庆门、西面称昭化门、南面称双门，双门即今鼓楼的前身。

第二座里程碑：吴置建安郡（260—618年）

□汉末三国时期的福建第一郡。三国吴景帝永安三年（260年），以会稽郡南部设置为“建安郡”，下辖建安、建平（今建阳）、吴兴（今浦城）、东平、将乐、昭武（今邵武）、绥安（今泰宁、建宁二县）、南平、侯官（今福州一带）、东安（今同安、南安一带）等十个县，其范围已大致包括现在的整个福建省。

□福建历史上最早的一座“省会”城市（历时300多年）。由于当时建安郡的郡城，设在建安，建瓯因而成为了福建历史上最早的一座“省会”城市。

□建安郡城遗址。在今建瓯市水南覆船山下，历经岁月沧桑、朝代更迭，已荒毁于战乱，现为一片地势平坦、开阔的菜园和水田所覆盖。首任建安郡太守王蕃。用现在的叫法，王蕃称得上是福建历史上的第一任“省长”。

第三座里程碑：唐初设建州（618—1162年）

□福建第一州（历时500多年）。唐高祖武德元年（618年）改建安郡设建州，州治在闽县。武德四年（621年），建州州治移归建安。此时，建州成为当时整个福建唯一的一个州，建瓯也就再度成为了福建省的“省会”城市。

□福建省在唐朝先后设置的五大州：漳州，武后垂拱二年（686年）设置；泉州：唐睿宗景云二年（711年）设置；福州，唐玄宗开元十三年（725年）设置；汀州，唐玄宗开元二十三年（735年）设置。

□福建历史上面积最大的州。建州下辖建安、建阳、绥城、将乐、唐兴、闽县以及邵武等六、七个县，是唐朝在福建设置的五大州中面积最大的一个州。

□福建之名源自于福州、建州各取首字。唐开元二十一年（733年），始从福州、建州各取首字，置“福建经略使司”统管全省的兵民事务，福建之名由此而始。福建二字，若从在历史上以州名出现的时间先后而言，建州比福州是早了一百零八年。

第四座里程碑：五代建帝都（943—945年）

□唐末五代王延政在建州称帝。五代后晋天福八年（943年），闽主王审知之子王延政在建州称帝，以建州为都城，立国号为“大殷”，改元“天德”。并兴建宫室，构筑楼台，盖太和殿，修五凤楼，铸大铁钱，诏行一方。次年又改国号为“大闽”，号称闽帝。

□闽国都城遗迹都御坪和鼓楼。都御坪是闽国都城皇宫“太和殿”的遗址；而鼓楼的前身又是闽国皇城南面的观景楼：“五凤楼”。

第五座里程碑：宋升建宁府（1162—1913年）

□中国历史上罕见的“一州二县三衙门”的行政格局。北宋治平三年（1066年），划出建安、建阳、浦城三县的部分地域设置了瓯宁县，与建安县同驻一城。北宋熙宁三年（1070年），撤消了瓯宁县。元佑四年（1089年），又划分建安县西北十二个里重置了瓯宁县城。自此开始形成了建州州衙门、建安县衙门、瓯宁县衙门，“一州二县三衙门”同处一城的行政格局。

□“八闽首府”（历时700多年）。南宋绍兴三十二年（1162年），升建州为建宁府，成为了福建省境内历史上先后晋升的八个府中的第一个府，素称“八闽首府”。其余的七个府分别是：延平府、邵武府、福州府、漳州府、泉州府、兴化府、汀州府，均为明初设立的，在时间上至少迟了约二百多年。

□福建历史上最盛大繁华的城市。建宁府下辖建安、瓯宁、建阳、崇安、浦城、松溪、政和以及寿宁等七、八个县， 是福建历史上先后晋升的八个府中规模最大的府城。闽北各地的老百姓在民间至今仍在传颂着：“去了三天建宁府，回家讲得一年古”。

□中国历史上罕见的“一府二县三衙门”的行政格局。从南宋到明清，当时的建瓯基本保持着建宁府衙门、建安县衙门、瓯宁县衙门，即“一府二县三衙门”同处一城的行政格局。清代康熙皇帝在御览全国各地所献丝绸地图时看到当年建瓯的这种“一府二县三衙门”的行政格局，禁不住盛赞道：好一座雄伟壮观、气派不凡的罕见之城。

第六座里程碑：九二县改市（1913—1992年）

□民国二年始称建瓯。中华民国二年（1913年），废除府建制，合并原建安、瓯宁两县，各取其首字，始称建瓯，距今仅九十多年。

□福建省第一行政专员公署。1949年5月13日，建瓯宣告解放。1949年7月，在建瓯设立了“福建省第一行政专员公署”；1950年4月，“福建省第一行政专员公署”改称“建瓯行政专员公署”；同年9月，又改称“建阳行政专员公署”，于11月底迁往建阳。

□1992年10月撤县设市。经中华人民共和国国务院的批准，1992年10月，撤销建瓯县建制，正式设立建瓯市。建瓯市1996年被评为“中国竹子之乡”，1999年被评为福建省“历史文化名城”；2000年被评为“中国锥栗之乡”。

□2006年12月9日，“中国笋竹城”建设举行揭幕仪式。

建瓯历史发展进程的六座里程碑

第一座里程碑：汉立建安县（196年）

第二座里程碑：吴置建安郡（260—618年）

第三座里程碑：唐初设建州（618—1162年）

引用

极光照月 的 引用 五全套人民幣圖片珍藏版

引用    健康周刊 的 五全套人民幣圖片珍藏版

第一套人民币（12枚）       1948年，随着人民解放战争的顺利进行，分散的各解放区迅速连成一片，为适应形势的发展，亟需一种统一的货币替代原来种类庞杂、折算不便的各解放区货币。为此，1948年12月1日，在河北省石家庄市成立中国人民银行，同日开始发行统一的人民币。至1951年底，人民币成为中国唯一合法货币，在除台湾、西藏以外的全国范围流通。       为了改变第一套人民币面额过大等不足，提高印制质量，进一步健全我国货币制度，中国人民银行自1955年3月1日起发行第二套人民币，收回第一套人民币。第二套人民币和第一套人民币折合比率为：1元等于1万元。        第二套人民币（16枚） 第二套人民币成为国第一套完整、精致的货币，对健全我国货币制度，促进社会主义经济建设发挥了重要作用�